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一家个人网站从广告到服务的转变

作者/整理:admin 来源:互联网 2017-12-09

在网络泡沫经济红火之时,个人网站的广告费收入高得惊人,做网站赚广告费成为了许多人的选择。但是随着纳斯达克指数的下落,网络广告商节节败退,单纯依靠广告费已经赚不到钱了。于是许多个人网站的站长或者选择放弃,或者另起炉灶。

穷则思变

  胖胖是一位老网虫,早在1998年时便在单位上了网。到1999年,胖胖自己就制作了一个音乐网站。这个音乐网站具有一定的特色,经过几个月的积累,胖胖网站日访问量就曾突破了2万人次。那时网络经济正是红火之时,胖胖在自己的网站上做做广告不仅仅可以赚到人民币,在收成好时还可以赚到美元。而后经朋友介绍,胖胖又在一家网站做上了兼职网页制作师,月收入还不错。

  但是伴随着纳斯达克指数的暴跌,虚火的广告一下子没有了底气。慢慢地,胖胖的网站的广告收入越来越少。尽管后来网易、TOM都推出了短信代理,胖胖也尝试过做短信赚钱,但是这些收入对于胖胖来说只能算是鸡肋。网站一天2~3万人次的访问量使得服务器难以承受,而且服务器又租用了数据库,一年下来也需要不小的成本!

  真是屋漏偏逢连夜雨,那时胖胖兼职的那家网站也突然进行了机构调整,胖胖转眼间就失去了那份兼职工作。面对自己辛苦建立起来的网站,胖胖陷入了沉思。毕竟是自己几年的心血啊,一下子放弃太可惜了,但是自己的精力投在这种没有收获的劳动上也没劲。最后,胖胖决定把网站改造成一个BBS,让网友自己去好好交流吧。

  在网络步入务实时代后,又该如何赚钱呢?胖胖开始问自己。

  观点:说到网络赚钱,很多网友第一个会想到的就是做网站广告。其实,这个看法是很狭隘的。过于泛滥的网站广告只能是个美丽的泡沫,无论它当初多么绚丽,最终必然走向破灭。网络是多元化的,她所蕴涵的赚钱机遇也是丰富多彩的,跳出狭隘的思想圈子,你的视野将无比宽广。

柳暗花明

  一日,胖胖闲着没事干,拿起姐姐的一本杂志看了起来。看着看着,胖胖发现这本杂志上基本上都是广告,比如介绍北京的一些酒吧,一些时尚的衣服之类的。这种纯消费性的杂志居然也有人看?当时在胖胖看来,这简直就是花钱买广告嘛!

  胖胖在本地有不少网友,而且还经常和这些网友一起出去聚聚。某日某个网友无意中冒出来一个想法,如果本地有个网站能够告诉咱们这些闲人哪儿比较好玩就好了。言者无意,闻者有心。胖胖联想起那本消费杂志,脑子中仿佛有一道亮光闪过:“为什么我不做一个指导本地消费的网站呢?”

  为了证实自己思路的可行性,胖胖用搜索引擎在互联网上进行了一个小调查,果然找到了几家同类的消费导航网站。那些网站上有本地酒吧列表,还有一些时装专卖店最新衣服的款式的介绍。胖胖所处的地方是一个比较小的城市,类似的网站还没有人做!于是胖胖决定另起炉灶,做一个指导消费的网站。

谋而后动

  凭着自己多年制作网站的经验,胖胖并没有马上推出网站,而是先好好研究了一下其它地区的同类网站,大致了解这些网站的制作方向,然后把自己制作网站的目标都详细列成清单。经过系统的考虑,胖胖决定做网站先从交友下手。他的想法是先以本地交友为基础,聚集一些人气,然后再组织一些AA制的活动,通过活动联系一些聚会的场所,争取打折什么的,比如站内的成员在这些场所聚会可以享受打折。最后,在网站上发布他们的消费信息,比如特价、商品促销活动等。先是免费让他们发布消费信息,以后再逐步考虑收取一定的广告费用。

  想法成熟后,胖胖就开始行动了。胖胖自己不会编程序,于是他找了一个会PHP编程的朋友,请他先编一个交友程序。为了使这个交友程序有比较好的功能,胖胖先去网易的交友网站看了注册时要填的项目,然后记录下来,经过自己仔细挑选与分析,再将考虑好的交友程序的数据库设计与功能设计模式交给了程序员。几天后,一个像样的交友程序就出台了。接着,胖胖邀请了一批网友到网站上注册试用。

  经过胖胖的严格测试与程序员的精心编制,胖胖的网站终于落成了!胖胖大张旗鼓地开始在本地的网友中宣传自己的网站,不出几日,网站里就聚集了不少人。为了进一步提高人气值,增加网站对于网友的吸引力,胖胖精心挑选了一个价格适中、环境良好的娱乐场所,在那里组织了一次网友聚会。由于实行的是AA制,胖胖的精心策划马上就见到了效果。不少网友在这次聚会后又向自己的朋友推荐了胖胖的网站。过了一段时间,胖胖的网站的注册会员数越来越多。

  由于胖胖可以将不少朋友带到某个茶吧去消费,胖胖自然也受到茶吧老板们的欢迎,有的老板还不失时机地给胖胖站长一些回扣,希望他能把更多的客人带到自己的场所来消费。胖胖见自己的网站为这类娱乐场所做广告的时机已经日趋成熟了,便在自己的网站上开辟了指导本地消费的栏目。胖胖在网站创建了一个BBS,有“茶吧点评”、“新品介绍”、“游戏对战”等栏目。有的网友在某个茶吧(酒吧)玩了以后,就将那里的价格、服务质量以及适合的消费对象都贴了出来。胖胖每天都到BBS上去转一圈,将一些好的帖子抓下来,过一段时间就整理成文章放在网站上。这种经验型帖子很受网友的欢迎!有时候,胖胖去某家茶吧玩,也会把访客的意见反馈给老板,老板对这些信息也都是很欢迎的。如此一来,这些本地的网友就可以马上找到适合自己的娱乐场所,再也不用为自己去哪儿玩发愁了。

  随后,胖胖又开始了下一步行动。胖胖投入了一笔资金为自己的网站设计了一套宣传资料,并为自己印制了名片。然后,胖胖奔走市内各个网吧,散发自己网站的宣传资料。同时,胖胖运用自己的电脑知识免费为一些网吧老板解决技术上的难题,如此一来,网吧老板逐渐对胖胖产生了信任。

  随着宣传力度的加大,胖胖网站的访问量越来越大,在本地的消费市场与网友中也有了一定的知名度!胖胖决定进行第二步——与商家联系,为商家刊登广告!胖胖又精心设计了一个数据库,有店名、类型、商品等字段,让程序员制作成PHP系统程序,这样店家的数据就可以用数据库的形式添加进去,避免了制作网页的麻烦。胖胖招了几个业务员,去一些时装店及酒吧招揽业务,先让这些消费场所提供自己本店的一些数据,在胖胖的网站上免费刊登,如果店家要推出什么商业活动,要在胖胖的网站的显著位置上刊登,那么胖胖就要收取100元的广告费。同时,胖胖还在网站上组织网友进行最新时尚商品的讨论,这样使得别人更加喜欢自己的网站。对于一些比较冷僻的产品,则在网站上告诉别人哪家商店有得卖。针对游戏迷们,胖胖自己进了一批游戏卡在网站上卖,销量也挺不错呢。

  面对自己的“二次网络创业”,胖胖不由感慨万千。前一次做网站是吸引访问量来赚眼球的钱,如今网站赚钱是靠自己一点点做出来。胖胖由衷地感叹,还是自己做踏实些啊!

  观点:在网络泡沫经济时代,许多网站(包括门户网站)都比较“务虚”。大家都是“活雷锋”,免费为许多网友提供服务。不少网站都是靠着风险投资撑着,于是网络经济呈现出一片虚热。后来网络经济进入了务实时代,许多个人网站都进入了自力更生的时代,靠一些特色服务来增加收益。胖胖站长的转变表明了现在许多个人网站站长的一个观点:“实用才有赢利点”!