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如何建设好看又好卖的企业网站?

作者/整理:西安网站建设 来源:互联网 2018-02-06

官网是客户对你产品的第一印象,很多潜在客户在购买之前都是先通过官网来了解产品的。然而很多公司在官网建设上重视不够,有的只把官网当作摆设,,甚至还忽略了移动端适配。
 
 
官网的作用是传达信息和促进转化。传达信息是告诉访客这款产品是什么?为什么值得购买?再配合一些增强说服力的手段来促进转化。
 
按照用户浏览网站的顺序,有5大设计要点:
 
 
一、善用首屏大图吸引视线
 
首屏大图占据了官网最宝贵的第一屏,它决定了访客对官网的第一印象。首屏大图可以辅助产品Slogan来有效传达产品价值,同时还会影响到官网整体的气质。
 
常见的首屏大图有以下5种表现形式:
 
1.实景照片营造场景氛围
 
在实景照片这个形式上,企业级产品的表现力远不及消费级产品,因为企业的商务属性决定了他们不能像消费级产品那样大胆地彰显个性。企业产品官网一般会用客户使用产品的场景照来说明产品给他们工作带来的益处,或用一些开阔的风景照来表现公司的价值观和愿景。
 
 
2.概念图用隐喻表达产品价值
 
经过设计处理之后的概念图,比真实照片的表现空间更大,可以通过一些隐喻的手法来传达产品价值。
 
 
3.插画最适合讲故事
 
近年来一些企业重塑品牌向更年轻更有活力的方向发展。插画的形式有利于塑造轻松时尚的品牌气质,同时也是最适合用来讲故事的表达形式。
 
4.产品界面图简单直观
 
简单直观的运用产品界面图作为首屏大图,让用户对产品使用过程有一种直观的体验,也是一种对于自己产品的设计很有自信的表现。
 
 
5.客户照片更具说服力
 
使用真实客户的肖像作为首屏大图,兼具客户案例的作用,使产品更有说服力。
 
 
6.视频是流行趋势
 
用视频代替静态图出现在首屏成为近年来流行的一大趋势,比起静态图,动态视频更容易吸引目光。视频的内容可以是产品功能解说/客户案例讲述/企业文化传播等。
 
 
 
 
二、销售主张明确传达产品价值
 
当用户被首屏大图吸引住目光之后,想要进一步留住客户,就必须立即向他们传达产品的核心价值,让他明白购买你们的产品可以获得什么好处。在营销领域,这被称为USP(Unique Selling Proposition)。
 
 
1.销售主张需要多次强调
 
在企业产品官网中,销售主张会多次出现,完整的销售主张通常会由以下三个基本部分组成:首屏标题、强化阐述和最后重申。
 
 
2.文案风格会影响销售主张的表现力
 
根据不同的产品功能和品牌调性,销售主张的文案风格也各不相同,主要有以下几种类型:
 
a.清晰直白的功能陈述
 
b.令人印象深刻的号召型言语
 
c.抓住用户痛点,唤起情感共鸣
 
d.动态多合一
 
 
 
三、合理的导航方便访客获取信息
 
当访客被你的首屏大图和价值主张吸引之后,接下来他可能想要在你的官网上四处看看了解更多信息。合理清晰的导航可以带领访客快速找到想要的信息。
 
 
1.不是所有网站都需要导航
 
导航是网站组织架构的体现。首先明确一个问题:我们是否需要导航?当你的目的是引导访客按照预设路径进行浏览,不希望他们跳出当前页面,这个时候可以没有导航。这样的网站组织方式也叫线性结构:
 
2.越扁平越有效
 
使用扁平结构可以减小网页深度,让访客用较少的点击就能到达目标页面,同时有利于搜索引擎抓取效率。
 
3.确保访客清楚自己所处的位置
 
网站是一个虚拟空间,访客在页面之间的跳转是无法预料的,要让访客时刻知道自己所处的位置。
 
 
 
四、无处不在的CTA推动转化
 
CTA(Call to Action,用户行为召唤)是指希望访客在浏览官网时完成的指定行为,通常有:注册、申请试用、邮件订阅、软件下载等。对于企业官网,醒目的CTA按钮是标配。
 
1.视觉样式必须醒目
 
CTA按钮是整个页面中最醒目的。很多研究证明绿色按钮的点击率最高,在这个前提下,拉大对比度,让按钮从背景中突出即可。样式上突出核心CTA。
 
 
2.文案需要引发点击欲望
 
使用含有紧迫感的文字例如“立即/马上”,或利益导向的文字如“免费”,可以有效引发用户的点击欲望。常用的文案有:免费/立即试用、免费/立即注册等,根据用户浏览的上下文使用更针对性的文案。
 
 
3.保持一直可见,反复强调
 
CTA按钮一般与销售主张同时出现,主要分布在官网的:顶部导航、首屏大图、页面底部。三个位置互相呼应。
 
 
4.嵌入简易表单,降低注册门槛
 
如,当用户点击注册按钮之后一般会被要求填写用户名、邮箱、密码等信息,如果表单项很复杂,用户很可能会放弃填写。如果一开始只要求填写邮箱,这就大大降低了注册门槛。即使用户在后续的注册流程中放弃了填写,那企业至少已经得到了客户的邮箱。
 
 
 
 
五、客户案例增强信任感
 
企业客户在选择产品时更为慎重,官网要帮助消除他们的疑虑,建立对产品的信任感,最好的方式就是把已购买产品的客户成功案例展示出来。你的客户就是你产品天生的代言人,他们比你的产品本身更有说服力。
 
 
1.用真实的客户头像提升可信度
 
比起单纯的文字展示,真实的客户头像可以大大提升客户评论的可信度。
 
 
2.讲故事,更容易打动用户
 
比起一句话评论,用户更容易接受一个真实场景下的故事。有的企业官网会花一整个版面的篇幅来讲这个故事,从痛点到使用过程再到最后的获益,有理有据令人信服。
 
3.精确的数字更有说服力
 
人们更喜欢看到这样的描述:这款产品帮助我们“减少了18%的操作时间”,精确的数字比模糊的说辞更有说服力。
 
 
4.大公司的案例会强化信心
 
如果你有大客户,把他们的LOGO展示出来吧。
 
 
 
小结
 
盈科科技:除了上面提到的5大要点之外,还有一些提升网站体验的方法,如:响应式设计、优化加载时间等。
 
企业官网的设计要兼顾使用者和购买者的不同角色,洞察目标客户所在行业特征,最大化展示产品在提升企业效率或收益上的优势。