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外贸自建网站详情页如何布局?一页式帮你提高

作者/整理:外贸电商 来源:互联网 2018-01-29

外贸自建网站的产品详情页应该如何设计?这一点恐怕也难道了不少的卖家。个性产品、精美图片、实惠价格,特价秒杀…等等,都有可能让用户产生消费的欲望,只是要如何将它们组合在一起呢? 相信很多卖家都看过一页式商店,很多主流的手机官方店都是这样子的。
什么是一页式商店?
顾名思义,就是整个商店或者产品全部由一个页面构成,与一般网络商店不同之处在于,一般网络商店有很多页面可以点击,例如:关于我们、购物流程、精选商品等等。 外贸自建站详情页要如何设计布局?一页式商店帮你提高转化率
一页式网站的优点与缺点
每种销售模式和工具都有其优缺点,在开始使用一页式商店前,先了解其优缺点为何,也比较好评估自己的产品或贩售模式到底适不适合喔! 优点 快速便利,能让顾客马上冲动下单 一页式商店最为人推崇的就是它的快速及方便,你可以在页面中加入想要营销的图片、文字、视频等等,然后在显眼的位置上放上购买的按钮,只要一触动消费者的心灵,便可以下单购买,减去许多跳转页面的等待时间。 同时所有的页面都是介绍产品的内容,不会让消费者因为出现其他干扰而放弃购买的冲动。 专注介绍单一商品,提高爆款商品的转化率 通常网站的产品都非常的多,但总会有几款爆品。想要冲高爆品的销量,就可以利用一页式商店,制作该商品的精美介绍,让大家知道这款爆款商品有多好,或是有多少口碑推荐,再利用上述第一点的特性 – 快速在同一页结帐,让顾客能够一直陷入你所设定好的购买气氛,让他们不会一直犹豫,该商品的转换率自然也就提高了。 缺点 网页不吸引人,跳出率大幅升高 一页式商店非常吃吸引力,毕竟他没有太多的内容可以浏览,如果当前页面的信息(图片、视频、文字等)不足以吸引消费者的话,那么他们就会直接关掉离开,同时就会导致该页面的跳出率很高。 2.容易被当成诈骗网页 很多出售假冒产品的商店也是采用一页式商店,导致不少消费者认为一页式商店都是诈骗网页,因此很多产品仍然会经营品牌官网,至少有一个官方网站能够被搜寻的到,让顾客不会感到心慌不安,而造成品牌的名誉受损。
如何利用一页式商店提高销量
1、设定目标,确定受众 与一般网站的多面化不同,一页式页面因为只能推广一种产品,也只能选择一个受众面,所以你得清楚这款产品最受哪些客群欢迎,把设计方向放在他们身上,才不至于浪费太多预算在非购买受众。 2、制作销售文案及图片、影音 确定受众之后,便可以着手搭建完美的销售环境,网店中的环境便是写出更多吸引人心的文案,包括:产品介绍、产品见证、效果说明…搭配上各种内容,顺利营造让人手滑下单的氛围。
一页式网页可以放什么内容?
根据网站业务类型的不同,可考虑在页面中加入这些元素,让你的产品更有说服力。
一、产品图片   包含整体图片、流程 、细节图片,这些永远是消费者关注的第一要点。
二、优势  包含了产品所有的优势,简单点的可以用图片介绍,复杂的直接上视频!
三、最新产品  如果你的产品是一直发展的,要给客户介绍你们的发展状况,呈现你们最新最具优势的产品。
四、定制服务  如果您的产品属于可定制,一定在详情页给客户体现。这属于高端定制服务,会使你获得不少的有特殊要求的客户。
五、生产厂家  想要展示你是生产厂家很简单,把你干净整洁的车间展示一下就可以了
六、质量保证  这一环节包含了原材料品控,售后服务,保修期,供应链管理,出厂检验
七、库存  库存可以彰显公司实力
八、快速发货  发货期可以助你拿到更多的对交货期有要求的客户
九、免费样品  如果你的产品是可以提供for free的样品,老外是非常高兴地,不过需要业务去甄别客户
十、信保  信保的额度 会大大提升你的竞争力,给客户带去信任
十一、证书   包含一些认证证书,比如CE  ISO等等,如果你所在行业有一些行业认证,那是最好的了。
十二、当地代理   如果你在国外有代理,会给你加分不少,客户反馈大大增加 。
十三、客户来访   客户来访的记录会让客户觉得你们公司的生意不错,订单挺多,客户多,那自然愿意给你发个询盘了。
十四、合作品牌   这是国内营销经常用的,用在老外同样适合。
十五、OEM能力   可以OEM记得在详情页给客户展现
十六、运输方式
十七、语言能力
十八、应用领域    产品应用领域的展示在一些行业里非常重要,如果你的产品可以用在航空航天,那说明质量很不错,举个例子而已,不要对号入座。
十九、生产流程
二十、包装细节
二十一、优劣势对比    不管是产品质量还是其他方面,有必要做个对比。
二十二、行业经验
二十三、客户评价    这是促使客户询盘的法宝,让你的客户替你说话,比你自己说自己好来的快得多,无论是详情页展示和业务谈判,同样有效。
二十四、销量
二十五、水单    最能刺激目标客户的水单集合
二十六、企业文化   企业文化是企业软实力的一种展示,如果条件允许,一定给客户展示你们丰富多彩的企业文化。


假定你已成功地获取了预想的网站流量,但是如何让更多的流量变成实质的销售成果呢?如何让访客变成下单的顾客呢?一旦你开始电子商务之旅,“转化率”一定会是你梦牵魂绕的词,一定会成为你孜孜以求解答的谜。转化率指的是实际下单的顾客在总体访问流量中的比例。3%的转化率,意味着每100位访客中,有3位是下单顾客。据权威研究显示,消费者最终放弃在线下单的三大理由是:价格因素;安全担忧;网站体验。如下我们列出几件比较关键的工作。不断做精做足,则必会提高转化率。
 
1,做好登陆页,力争“引人入胜”网站主页仅仅是顾客进入你的网站的许多入口之一,有时候可以说是并不特别重要的入口。你可能会做出很多登陆页,用在Google搜索引擎的搜索结果链接上,用以引导流量不通过你的主页即前门,而直接进入特定的产品页面。利用Google分析工具来研究登陆页的浏览情况,特别需要研究弹出率(bounce rate),如果弹出率很高,意味着有太多的访客来了后,仅仅是张望了一下便又消失在互联网的汪洋大海中。所以你必须研究如何降低弹出率,提高登陆页引导的效率,Google Website Optimizer是一个比较好的工具,可以测试不同的登陆页在吸引流量方面的效果。
 
2,建立同潜在买家的信任同潜在买家建立第一印象下的信任关系,是成功销售的前奏。可以在网站上尽可能展示足以增强买家信心和信任的信息,比如PayPal意味着网站交易的安全性,比如某一权威协会的会员地位易于增加买家的好感。这些有助于产生信任感的信息应该不仅展现在首页上,也应尽量出现于产品页面上。另一种建立信任的方法则是利用多元化的沟通手段,让潜在顾客发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具、或博客同网站经营者沟通。要知道人们都希望在虚拟世界中进行交易的对象是活生生的人,这一点不管中国还是西方,人同此心,概莫能外。
 
3,让购物流程更顺畅简易让顾客易于找到他需要的商品,把产品分类成最热销、最有性价比、最特惠、新品等。也可以考虑使用产品评分机制。整个购物过程需要简单和流畅,不要有多余的页面或信息干扰潜在顾客的决策。
 
4,多描述产品价值产品性能固然需要描述,而产品对消费者的价值则更应该描述。产品性能比较、价值比较、价格比较,以及客户反馈,这些信息都有助于刺激访客变成顾客。
5,随时在线要确保消费者能随时方便地联系到你。千万不能让顾客到处去寻找你的联络方式。当然,为了避免顾客总是问些基础的问题,可以考虑制作一份FAQ放在网站上。
 
6,交叉销售在线购物车就像是商场里的结账走廊。消费者排队等候的时候,也许正是商家让其花钱再买点东西的最佳时机,这即是所谓的交叉销售。如果顾客买了一个笔记本电脑,那么他们也许还需要一个电脑包。你在麦当劳点单时每次都会听到营业员对着你进行交叉销售,“您是不是还想来一份新出的炸鸡翅吗?”
 
7,善用购物券学会利用购物券来刺激消费者购物,或者让一次购物者变成重复购物者。你可以利用现成的购物券服务商如Coupon Cabin或TJOOS.com。
 
8,填写个人信息易简单网上填写个人信息是一个很容易让消费者放弃购物的恼人的程序。往往人们会因为填错一个空格而需要重新输入。建议是用星号注明必填项,假如有些信息需要用一种固定格式填写,比如电话号码或信用卡号码,最好是提供一个例子。
 
9,明确运费运费太高也是人们放弃网上购物的一个重要理由。最好是向消费者提供几种物流选择,让他们自己决定。也可以推出某种优惠政策,在购物满一定限额后可以在运费上获得减免。